El instalador de fontanería y climatización que quiere ofrecer instalaciones fotovoltaicas residenciales a sus clientes se enfrenta en primer lugar a una pregunta práctica: ¿con qué materiales trabajo y dónde los consigo en buenas condiciones? El catálogo de materiales fotovoltaicos para instalaciones residenciales y pequeño terciario no es especialmente extenso, pero tiene sus particularidades, sus marcas de referencia y sus criterios de selección que conviene conocer bien antes de empezar a comprar.
Esta guía repasa las familias de producto esenciales, los criterios técnicos de selección y las preguntas que hay que hacerse antes de configurar el catálogo de materiales fotovoltaicos de un instalador que quiere entrar o crecer en este segmento.
Módulos fotovoltaicos: la selección que más importa
Los módulos son el componente que más impacto tiene en el rendimiento de la instalación a largo plazo y el que más confusión genera en la selección, porque el mercado está lleno de opciones con precios muy diferentes y una nomenclatura técnica que puede resultar opaca para quien viene de la instalación convencional.
Criterios de selección de módulos para instalaciones residenciales
- Fabricante Tier 1: los módulos de fabricantes clasificados como Tier 1 por Bloomberg NEF tienen una garantía de producto y de rendimiento respaldada por una empresa financieramente sólida. En instalaciones que deben rendir durante 25 años, la solvencia del fabricante importa tanto como las prestaciones técnicas del módulo.
- Potencia nominal: para instalaciones residenciales en cubierta, los módulos de 400-550 Wp en formato 60/72 células son los de mayor rotación. Los módulos de mayor potencia (600+ Wp) son más habituales en instalaciones industriales o en suelo.
- Tecnología: los módulos monocristalinos PERC son el estándar actual para instalaciones residenciales por su equilibrio entre eficiencia y precio. Los módulos TOPCon y HJT ofrecen mayor eficiencia pero a mayor precio; están justificados en instalaciones con espacio de cubierta limitado donde hay que maximizar la generación por m².
- Garantías: mínimo 12 años de garantía de producto y 25 años de garantía de rendimiento (con degradación anual no superior al 0,5% o al 0,55% según el fabricante). Las garantías más cortas o con mayor degradación permitida deben analizarse con cautela.
Módulos bifaciales
Los módulos bifaciales generan energía también por la cara trasera, captando la radiación reflejada por la superficie bajo el módulo. Son especialmente interesantes en instalaciones con cubierta blanca o en instalaciones en suelo con superficie reflectante. El sobrecoste respecto a los módulos monofaciales equivalentes es relativamente bajo y el incremento de producción puede ser del 5-15% dependiendo del entorno.
Inversores: el cerebro de la instalación
El inversor es el componente que convierte la corriente continua generada por los módulos en corriente alterna utilizable. Es también el componente con mayor impacto en el rendimiento del sistema y el que más frecuentemente requiere sustitución durante la vida de la instalación (vida útil estimada 10-15 años frente a los 25-30 años de los módulos).
Inversores de string para instalaciones residenciales
Para instalaciones de 3 a 30 kWp, el inversor de string es la solución estándar. Un único inversor gestiona toda la instalación o un sector de ella. Las marcas de referencia en el mercado español son Fronius, SMA, Huawei, Solaredge y Growatt, entre otras. Los criterios de selección incluyen la eficiencia del inversor (mínimo 97%), la compatibilidad con el software de monitorización, la disponibilidad de repuestos y el servicio técnico en España.
Microinversores
Los microinversores se instalan en cada módulo individualmente, eliminando el efecto de sombra parcial sobre el rendimiento global de la instalación. Son la solución preferida cuando hay sombras parciales significativas (chimeneas, antenas, árboles) o cuando los módulos tienen orientaciones diferentes. Su coste es superior a los inversores de string, pero el incremento de producción en instalaciones con sombras puede justificarlo.
Inversores híbridos
Los inversores híbridos permiten conectar un sistema de almacenamiento en batería a la instalación fotovoltaica. Son la solución para instalaciones que quieren aumentar el autoconsumo más allá de lo que permite el consumo directo, almacenando los excedentes del mediodía para consumirlos por la tarde o noche. La demanda de inversores híbridos está creciendo rápidamente a medida que bajan los precios de las baterías.
Estructuras de montaje: la base que nadie ve pero que todo lo sustenta
La estructura de montaje es el componente que más varía según el tipo de cubierta y la que más impacto tiene en la facilidad y velocidad de instalación. Una estructura mal elegida puede multiplicar el tiempo de instalación; una bien elegida permite que un equipo de dos personas monte una instalación de 10 kWp en una jornada.
Para cubierta inclinada de teja
Los sistemas de gancho de tejado (roof hooks) con raíl de aluminio son el estándar para cubiertas de teja. La variedad de ganchos disponibles para diferentes tipos de teja (plana, curva, mixta) es amplia y la selección del gancho correcto es crítica para la estanqueidad de la penetración en cubierta.
Para cubierta plana o inclinada metálica
Las cubiertas de panel sándwich metálico, muy comunes en naves industriales y en algunas viviendas modernas, admiten sistemas de fijación directa al panel (con tornillos o con pinzas que no perforan la chapa) o sistemas con lastre (sin fijación mecánica, con contrapeso). Los sistemas sin perforación son los preferidos para instalaciones en naves en régimen de arrendamiento o cuando se quiere evitar cualquier riesgo de filtración.
Para cubierta plana de hormigón o grava
Las estructuras con lastre sobre cubierta plana son la solución más sencilla y rápida de instalar cuando la cubierta tiene suficiente capacidad de carga. Los módulos se inclinan entre 10° y 15° hacia el sur para optimizar la producción; el sistema no requiere perforaciones en la cubierta.
Cableado solar y sistemas de conexión
El cableado de una instalación fotovoltaica tiene requisitos específicos que lo diferencian del cableado eléctrico convencional: debe resistir la exposición exterior continua durante 25 años, tolerar las temperaturas elevadas que se alcanzan en las cubiertas y ser resistente a los rayos UV. El cable solar certificado (EN 50618) con doble aislamiento es el estándar para los circuitos de corriente continua entre módulos e inversor.
- Conectores MC4: son el estándar de facto para las conexiones entre módulos. Es importante usar conectores del mismo fabricante en toda la instalación para garantizar la compatibilidad y la estanqueidad de las conexiones.
- Caja de strings: necesaria cuando la instalación tiene varios strings y el inversor no tiene entradas suficientes. Incluye fusibles de protección por string y en algunos modelos también diodos de bloqueo.
- Protecciones eléctricas: el reglamento electrotécnico de baja tensión (REBT) y el código técnico de la edificación establecen los requisitos de protección para instalaciones fotovoltaicas conectadas a red. El kit de protecciones incluye habitualmente el interruptor de generador, las protecciones de sobreintensidad y las de sobretensión.
Sistemas de almacenamiento en batería
Las baterías de litio para autoconsumo residencial son el componente de mayor crecimiento en el mercado fotovoltaico. La capacidad más demandada para viviendas unifamiliares es de entre 5 y 15 kWh, en sistemas que se integran con el inversor híbrido.
Las marcas más implantadas en España son BYD, Pylontech, LG Chem y Huawei, entre otras. Los criterios de selección incluyen la capacidad utilizable (no toda la capacidad nominal es utilizable sin reducir la vida útil de la batería), el número de ciclos garantizados, la potencia de carga y descarga y la compatibilidad con el inversor de la instalación.
Monitorización: la instalación que se puede ver
Todos los inversores de referencia incluyen conectividad WiFi o Ethernet y una plataforma de monitorización en la nube que permite al propietario y al instalador ver la producción en tiempo real, detectar alertas y hacer seguimiento del rendimiento histórico. La plataforma de monitorización es también la herramienta de mantenimiento predictivo del instalador: una desviación de producción detectada a tiempo puede resolverse con una visita antes de que cause pérdidas significativas.
Para distribuidores que quieren ofrecer a sus clientes instaladores un catálogo completo de materiales fotovoltaicos en las mejores condiciones, la central de compras Pladex facilita el acceso a marcas de referencia con condiciones negociadas de gran cuenta. El suministro físico con stock garantizado lo proporciona Neodist, distribuidor B2B especializado en materiales de renovables y climatización. Más información en neodist.es.
Y para instalaciones fotovoltaicas industriales de mayor envergadura donde el instalador residencial quiere colaborar con un especialista, Imener tiene la experiencia y la capacidad de gestionar proyectos de cientos de kWp. Más información en imener.es.
Conclusión: un buen catálogo fotovoltaico es la base para entrar en el segmento con garantías
El instalador que quiere ofrecer fotovoltaica residencial no necesita tener el catálogo más extenso del mercado; necesita tener las referencias correctas de los fabricantes de referencia, saber seleccionarlas según cada proyecto y tener un proveedor que garantice la disponibilidad cuando el proyecto lo requiera. Con esas tres cosas, puede competir con garantías en uno de los segmentos de mayor crecimiento del sector.
