El año 2026 ha sido uno de los más intensos de la última década para el sector de distribución de fontanería y climatización en España. La combinación de cambios normativos acelerados, una demanda de renovables sin precedentes, tensiones puntuales en la cadena de suministro y la consolidación digital del canal ha producido un escenario muy diferente al de hace apenas tres años. Este balance recoge los principales movimientos del año, quién ha salido reforzado, qué segmentos han decepcionado y qué señales apuntan a cómo será 2027.
El año de la aerotermia: de tendencia a volumen
Si hay una tecnología que ha marcado 2026 en el canal profesional de climatización, esa es la aerotermia. Lo que en 2023 y 2024 era todavía un segmento emergente con mucho ruido y volúmenes modestos ha ganado en 2026 una dimensión completamente nueva. Las instalaciones de aerotermia para sustitución de caldera de gas en vivienda residencial han crecido de forma muy significativa, impulsadas por tres factores que han convergido al mismo tiempo: la madurez técnica de los equipos (especialmente los de alta temperatura compatibles con radiadores), el empuje normativo de la EPBD europea y la evolución del precio del gas, que ha mantenido al usuario final motivado para cambiar de sistema.
Para los distribuidores que se posicionaron en aerotermia antes de que el mercado explotara, 2026 ha sido un año de recompensa. Para los que llegaron tarde, ha sido un año de correr detrás de la demanda con problemas de stock y márgenes ajustados.
La transición al R290: más rápida de lo previsto
El calendario de prohibiciones de la normativa F-Gas (Reglamento 2024/573) ha actuado como un acelerador que nadie esperaba que fuera tan efectivo. La restricción de equipos con refrigerantes de GWP superior a 750 para potencias bajas, activa desde 2025, y la que llega en 2027 para GWP superior a 150 han hecho que muchos fabricantes adelanten su transición al R290 para no quedarse atrapados con stock de equipos con refrigerantes regulados.
El resultado para el canal ha sido una curva de aprendizaje forzada. Los distribuidores que en 2024 pensaban que el R290 era una tecnología para 2028 se han encontrado en 2026 con clientes instaladores que les preguntan por equipos R290 con urgencia y sin que el almacén tuviera respuesta preparada. Los que invirtieron en formación y en ampliar el catálogo antes de que la demanda llegara han podido capturar esa demanda; los demás la han derivado a competidores mejor preparados.
Fotovoltaica residencial: consolidación tras el boom
El segmento de la fotovoltaica residencial ha vivido en 2026 un proceso de consolidación después del boom de 2023-2024. El crecimiento se ha moderado respecto a esos años de máxima actividad, pero el volumen instalado sigue siendo muy superior al de antes del boom y el mercado ha madurado: hay más profesionales cualificados, los precios de los componentes son más estables y el cliente final está más informado.
Para los distribuidores de fontanería y climatización que en 2024 incorporaron módulos fotovoltaicos, inversores y estructuras a su catálogo, 2026 ha confirmado que fue una buena decisión. El instalador de climatización que también instala fotovoltaica residencial tiene un ticket medio por cliente muy superior y una relación comercial más estrecha con su proveedor de materiales.
Para proyectos fotovoltaicos industriales de mayor escala, la demanda de las empresas sigue siendo muy sólida y el retorno de la inversión muy atractivo con los precios actuales de la electricidad. Los especialistas como Imener han dado respuesta a esa demanda industrial con proyectos de cientos de kWp. Más información en imener.es.
Concentración del canal: la presión sobre el independiente no cede
Uno de los rasgos más preocupantes del balance de 2026 para el distribuidor independiente es la continuidad del proceso de concentración del canal. Las grandes cadenas de distribución siguen ganando cuota, aunque a un ritmo algo más moderado que en años anteriores. El distribuidor independiente que no ha tomado medidas activas para mejorar su posición competitiva —a través de grupos de compras, digitalización o especialización técnica— ha perdido terreno de forma silenciosa pero consistente.
Los distribuidores independientes que han salido reforzados en 2026 son los que han combinado tres cosas: mejores condiciones de compra a través de la agregación de volumen, una propuesta técnica diferenciada hacia el instalador y una presencia digital que les permite atender pedidos fuera del horario de mostrador. Para el suministro de materiales de renovables con stock garantizado, Neodist es el distribuidor de referencia del canal profesional. Más información en neodist.es.
Digitalización: de intención a ejecución
Si 2024 fue el año en que muchos distribuidores declararon su intención de digitalizarse, 2026 ha sido el año en que se ha visto quién realmente lo ha hecho. Las plataformas de pedido B2B han pasado de ser un diferencial a ser una expectativa básica del instalador profesional. Los distribuidores que todavía gestionan el 100% de sus pedidos por teléfono o mostrador están perdiendo clientes de forma progresiva ante los que ofrecen stock en tiempo real y pedido online.
La digitalización no ha sido uniforme: los distribuidores con más recursos han podido desarrollar o contratar plataformas propias; los más pequeños han encontrado en los grupos de compras una vía de acceso a herramientas digitales que no podrían permitirse individualmente.
La cadena de suministro: tensiones puntuales pero mejor que 2021-2022
2026 no ha repetido la crisis generalizada de suministro de 2021 y 2022, pero tampoco ha sido un año sin problemas. Los inversores fotovoltaicos y algunos modelos específicos de bombas de calor han tenido problemas puntuales de disponibilidad en los momentos de mayor demanda. Los distribuidores con relaciones sólidas con sus proveedores y con stock anticipado han podido servir cuando sus competidores no podían; los que trabajaban exclusivamente bajo pedido han sufrido las consecuencias.
Qué señales apuntan a 2027
El balance de 2026 deja señales claras sobre lo que vendrá en 2027:
- El R290 se convertirá en el estándar del mercado para equipos de aerotermia residencial de baja potencia, con la prohibición de equipos de GWP superior a 150 activándose en enero. Los distribuidores sin catálogo R290 desarrollado van a tener un problema serio.
- La integración aerotermia-fotovoltaica será el proyecto de referencia para la rehabilitación energética de viviendas. Los profesionales que dominen ambas tecnologías y los distribuidores que suministren ambas familias de producto tendrán una ventaja muy significativa.
- La presión normativa sobre la eficiencia energética de edificios seguirá generando demanda de soluciones de renovación energética durante años. El mercado no se va a desinflar en 2027.
- La concentración del canal continuará, pero los grupos de compras bien gestionados pueden ofrecer al distribuidor independiente las condiciones para competir. La ventana para posicionarse antes de que la concentración sea irreversible se está cerrando.
Conclusión: 2026 ha separado al canal preparado del que no lo estaba
El balance de 2026 es claro: ha sido un año de recompensa para quienes se prepararon y de dificultades para quienes esperaron. La aerotermia, el R290, la fotovoltaica y la digitalización no eran sorpresas; eran tendencias anunciadas con años de antelación. Los que actuaron antes de que la ola llegara han surfeado sobre ella; los que esperaron a ver qué pasaba se han encontrado corriendo detrás.
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